Una entrevista de ventas nunca termina bien si no es con un CIERRE o una relación que lleve al mismo y como ya conocemos el famoso dicho "lo que bien empieza bien termina" para terminar en un buen cierre hay que empezar con una buena sonrisa.

Es en el inicio donde se juega todo el proceso de ventas. No importa que lo hagas bien si lo empezaste mal, ya el prospecto estará juzgandote por ese inicio.

Una de las primeras cosas en que nos fijamos en la cara de una persona es su boca y su sonrisa o su ausencia. Una sonrisa nos hace parecer más cooperadores y ocasiona una respuesta similar, produciendo placer y disposición al cuerdo entre ambas partes.

Dale Carnegie dedicó un capítulo completo de su libro a la importancia de la sonrisa, mencionando que es “el gran secreto de negociar con las personas”. En este apartado el autor insiste en la importancia de sonreír para crear una buena primera impresión.

En un estudio realizado por la Universidad de Oxford y el Instituto Politécnico de Virginia para evaluar el método que las personas usan para identificar parejas cooperadoras, se investigaron los efectos de una sonrisa; los resultados indicaron que las sonrisas pueden provocar cooperación entre extraños en una corta interacción. En otras palabras, una sonrisa puede, de hecho “ganar amigos e influenciar a la gente”.

Hietanen y Surakka indican que una sonrisa genuina puede de hecho inducir “sentimientos de placer” aún cuando la sonrisa sea la de una persona extraña en una fotografía. Su investigación intenta explicar el mecanismo neuronal que permite al “recibidor” (la persona a quien se le sonríe) y al “señalador” (la persona sonriente) compartir un sentimiento de verdadero placer con solo una sonrisa. No es sorprendente que la mayoría de las revistas y publicidad en televisión incluyan personas con preciosas sonrisas, riendo y sonriendo. Expertos en mercadotecnia son conscientes del poder de la sonrisa para producir placer.

Entonces, una sonrisa sincera en un vendedor no solo logra mayor predisposición del prospecto sino también un sentimiento de placer propio que logra una automotivación para enfrentar la venta con pensamiento positivo y autoconfianza.

LOS VENDEDORES DEBEN CUIDAR SU SONRISA, PORQUE ES EL ARMA MAS EFECTIVA EN EL INICIO DE LA BATALLA POR OBTENER LA CONFIANZA DEL PROSPECTO.

POR ESO ES QUE TODOSOBREVENTAS.COM ES ALIADO DE LAS EMPRESAS COMO BELDENT, QUE CREAN PRODUCTOS PARA MANTENER FRESCA Y BLANCA NUESTRA SONRISA Y ASÍ LOGRAR UN MEJOR EFECTO EN CADA VENTA.

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